大T讲软文营销系列-什么是软文

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大T讲软文营销系列-什么是软文

什么是软文?

简单说就是以新闻通讯写法撰写的文章,但又未涉及重大政治、军事、社会实践的新闻称为软文。人们普遍喜欢根据这些信息对自己的生活方式、采购做出指导和选择。

 

软文举例

举一个网上的神贴,“一位漂亮的外地女孩在19楼上发帖,问自己向往杭州,想辞职来这找工作是不是合适?当然引起本地人欢迎声一片。很快女孩跟进说真的辞职来杭州了,但是钱不多,想问问租哪里的房子合适?接着是找到了适宜好房子,房东也好,很谢谢大家。几天后,女孩继续跟帖说发现与合租的房东习惯不和,犹豫要不要搬走。这时她还没有交租,问大家是不是要逃租?就在出去找房子的时候,杭州暴雨如注,女孩发帖说慌了!原来出去时天窗没关,大雨浇灌将屋内地板全淹了,这下房东拦住不让走,要求她赔偿。穷的叮当响刚来杭州找工作的她怎么赔的起?这个故事一路讲述下来,每个环节都是亮点,也具备了话题性和冲突性。将心比心,一个外地女孩来到一个陌生地方求职、生存,又碰到这么多问题,本身就值得帮助,或者能够引起同为打工者的共鸣。因此不断激发大批网友的互动热情,纷纷跟帖出主意。管理员也几次全站置顶,人气爆高一时。这个故事如果仅仅如此,其实也没什么意思了,一个帖子而已。你猜结局会是什么?出乎了所有人意料:雨停风收,房子的水退去排干,地板没事!此后帖子下面几百几千人站内私信问:什么牌子的地板?

你猜到了吧?这是个一个策划非常牛、隐蔽很深的广告贴!

 

错误认识:软文就是广告

人们对广告又与生俱来的厌恶,所以软文写作者一定要明确:不能再卖广告,因为无人信任广告。正确的软文方式:从新闻入手,传递新闻信息,软文必须以新闻的手法来撰写。因为对于编辑来说它是新闻,对于网站版主来说它也是值得传播的新闻,对于用户来说它也是值得信赖的新闻。

 

软文的本质:教育消费者,宣传品牌

写作的本质:围绕中心思想来写,文章有启发性,有价值性。

软文写作特点:

社会性:面向公众,传递信息价值。

写作性:沟通、交流、传播信息为己任。

灵活性:软文写作注重宣事达理。

注意: 软文写作传播的知识和信息一定要对他人有用。

新手软文写作的四大弊病

1.没有长期坚持。软文写作需要长时间的积累,持续不断的练笔,要坚定信息,一定能成功。

2.难以下笔。软文写作需要掌握软文写作方法及诀窍,有些新人不学不问不追求,开始写作时头疼,硬着头皮下笔,写完之后又没有作用,久而久之之后就造成了“想写,但又写不出”的地步。

3.只见广告不见文章的误区。很多新手经常认为软文就是软广告,如果按找个方向写软文那就是死胡同。

4.大忽悠。文章没有实质性的东西,没有章法,没有素材,更没有内容,软文写作要脚踏实地,言之有物。

 

软文写作要善吊读者胃口

切忌不可直肠子一路到底,想说什么说什么!

有些新人本来有很不错的思路,但是没有酝酿过程,直接就写了出来,既没有调理也没有逻辑,很容易被版主和编辑毙稿。写文章要像导演一部电影一样,指挥着读者向东向西,最有兴趣的地方“且听下回分析”,要勾起他们的欲望,让他们自己找答案。

1.引读者上钩

作者就是读者的主宰,作者要能决定读者的喜怒哀乐,在读者急于知道答案时候,怎么既不告诉他又去引诱他。

2.自己才是最大的软文

作者就是最大的软文,个人影响力。

 

 

软文写作的核心是说服力

提高文章的说服力有一些技巧。

1.观点,说服别人。

2.数据,数据最能说明问题。

3.引用事例。

 

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